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奇书网我和女上司的秘密!
副总于是开始说:“我按照易哥的吩咐,直接去了电业局,让工作人员通报说我是来解释那事的,工会主席果然就接见了我,满脸怒气……我就开始解释,说我们老总不在家,我是分管业务的副总,我不懂事,乱说了不负责的言论……我诚恳地低声下气承认错误,说一定要同其他几家旅行社公平竞争,边说边将我们公司的简介递过去,同时一再承认错误,使劲说好话……见主席拉长的脸渐渐和气,就朝主席递了一支烟,主席刚要接下,我手中的烟却‘不小心’掉到地上去了,我忙连叫:‘对不起,对不起!’然后我弯腰拾烟,突然‘发现’地下有张银行卡,我于是顺便拾起,提醒道:‘主席啊,你的家当掉了!’说完我翻过卡看了看背面,又惊道:‘主席大人,你把银行卡的密码写在这里,很不安全哪!’主席愣了几秒钟,随即接过卡来,说道:‘谢谢提醒!’我又说:‘你要赶紧去查一下钱少了没有,改过密码!’说完我就离开了主席办公室……”
说完,副总呲牙咧嘴大笑。
我也哈哈笑起来。
海珠看着我,有些忍俊不住:“你你们……鬼点子可真多……”
我想了想,总结了下,说:“其实,这不叫鬼点子,用练武的术语,这叫点穴!”
“点穴?”海珠和副总看着我。
“是的,”我说:“那些政府部门的领导或者国企大员,嘴上原则立场,依法行政,实则内心不以为然。我们从商的必须要知道权钱交易的规则,洞悉掌权者的内心,从而对症下药……这就是所谓的点穴,其实很简单,人皆有弱点,有需求,找准掌权人物的弱点,满足其需求,有的人既要钱,又要面子,那就给足钱给足面子,如此一来,生意还怕做不成吗?”
“易哥高见,着实妙不可言!”副总佩服地五体投地,连竖大拇指。
我咧嘴笑起来。
副总出去后,海珠看了我半天,说:“你在那卡里存了多少?”
我说:“四万!”
海珠想了想,说:“这个单子接过来的话,大约能赚8万,这样,我们还能赚4万……这样算起来,虽然他们的利润大一些,但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多……”
我说:“虽然差不多,但是我们毕竟还是赚了,而且,还学会了和国企政府部门打交道的技巧……可谓一举两得……”
海珠抿了抿嘴唇,伸手就要摸内线电话:“我这就叫财务支4万给你……”
我忙拦住海珠,说:“别——不用!”
“那是你个人的钱,我不能让你白花钱!”海珠说。
“阿珠……我……我们……有必要分得那么清楚吗?”我结结巴巴地说。
“有必要……”海珠说照,还是坚持要给我钱。
争执了一会儿,我说:“这样吧,这钱等于是我放在公司里的,现在反正我也不用钱,先寄存在这里,等我什么时候需要再来拿,行不?阿珠,我希望你能给我这个面子……”
我几乎带着恳求的神情看着海珠。
海珠沉默了半天,叹了口气:“好吧,就按你说的办,我会告诉财务欠你4万块的……”
我默然了一会儿,心里突然感到很失落。
同时,我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来,和政府部门国企打交道,并不难,关键是要找准人,摸准他们的脾气。
第二天,我接到消息,单子成了。
初战告捷,我信心倍增,同时也长了见识。
看来,体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同,他们也是人,也要吃喝拉撒,也要花钱,同样也会爱钱。
同时,我又想到,老黎丛恿我搞这些玩意儿,是不是想让我认识到一点:强者未必无敌,只要是人,就有弱点。
虽然如是想,但我心里不知怎么还是有些隐隐不安,似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操,这是行贿啊!这是在拖干部下水啊!
但随即,我又安慰自己:即使我不给他送钱,其他旅行社也会送的,谁送不是送,谁的钱不是钱啊!我不拖他下水一样有别人拖他下水。
这样想着,我似乎又心安理得起来。
干这种事似乎挺刺激,似乎容易上瘾,虽然不是很有成就感,虽然有些罪恶感。
我将此事的经过告诉了老黎,老黎哈哈大笑,没有给我总结归纳,却鼓励表扬了我半天。
有老黎的助纣为虐,我跃跃欲试,又在伺机寻找下一个机会。
机会很快就来了。
这天中午,我和秋桐到星海宾馆开一个会,中午吃饭的时候,无意中听到一起吃饭的人谈起到一个消息:市水利局要组织全市水利系统的部分科级以上人员到德国去考察,是打着粮援项目的名义。
听到这个消息,我不由转悠起了眼珠,去德国考察,粮援项目,听起来很冠冕堂皇,出趟国,到欧洲,不容易,有那么简单只去德国吗?有那么简单只是为了粮援项目吗?
看我坐在那里发愣,秋桐说:“不好好吃饭,你在想什么呢?”
我回过神,看着秋桐笑了笑:“没想什么……”
然后,我低头吃饭。
秋桐看了我一会儿,没说话。
吃完饭,回到办公室,我还在琢磨这事,一会儿摸起电话打给海珠:“阿珠,你们有没有接到市水利局的旅游考察招标书?”
“你怎么知道的?”海珠在电话里一愣:“刚接到啊,市水利局要组织一批人到欧洲十国去考察……人数还不少,几个大团……听说市水利局给不少家旅行社都发了招标书……”
果然不出我意料,什么德国,什么粮援项目,什么考察,都是操他妈的蛋,快过春节了,出去放松旅游才是真。
“怎么?你又想打这个单子的主意?”海珠说。
“为什么不打?欧洲十国的旅游项目,几个大团,利润要多丰厚啊?有钱为什么不赚!”我说。
“但是……恐怕这单子不是那么好拿下的……”海珠说:“听说市水利局专门成立了招标工作领导小组,局长亲自任一把手……”
招标,那只不过是糊弄人的把戏,这年头只有傻子才会相信招标是阳光操作。局长亲任一把手,好啊,一把手工程!
“嗯……我知道了……此事我来操作,你不要出头……”我说完挂了电话。
政府单位的官员十有八九都是老流氓,我自然是不能让海珠出头揽这个活的。
当天下午,我通过一些渠道打听了一下这位局长,得知这位局长格外清廉,六亲不认,水泼不进,颇有清誉。
对反馈回来的信息,我有些不相信,这年头清廉的官员恐怕早就死绝了,哪里还会有这样的。局长是人不是神,必有七情六欲,他到底爱什么吊吊儿呢?
又打听到这位局长正在搬家,新家就在我住的小区附近。
打听清楚具体位置,我直接开车过去了,很快看到了局长的新家。
我将车开到旁边,坐在车里往外看。
局长的新居似乎很一般,我和住的那个小区差不多,高层住宅,并不豪华,看车里搬出的家具,也很普通,看起来这位局长家里似乎并没有什么奢侈的东西。
搬家公司的人在往楼里抬东西,这时我看到了那位局长,站在一边指挥。
只所以知道他是局长,是因为旁边有人这样称呼他,那人似乎是他的司机。
这时,我看到车上搬下来一批大大小小的纸箱。
“小心啊,一定要小心点……千万别碰了摔了……”局长站在一边反复叮嘱。
我的脑子一个激灵,我靠,里面是什么东西要这么小心?难道……
难道……
难道是古董!!!只有古董才会需要这么小心!!!!
我心里猛地一亮。
我当场摸出手机,找我委托的那个人继续打听:“这水路局局长是不是很喜欢古董啊……”
“哟——这你都知道啊,他可是个十足的古董迷,还号称古董专家呢……”
我心里有底了,挂了电话。
然后,我开车离去,边开车边又给海珠打了电话:“阿珠,安排人准备好竞标资料……然后你让分管业务的副总带着竞标资料来找我……”
“哦……”海珠答应着。
2小时后,副总带着竞标资料来了我的办公室。
我仔细看了看竞标资料,然后对副总说:“是不是他们明天开始评估各家旅行社了?”
“是的!这资料今天下午下班前就要递上去!”副总说。
“好,干他娘的……你这就去水利局递交资料,然后……”我趴在副总耳边嘀咕了半天,副总点头答应着。
然后,副总去了。
我点燃一颗烟,无声地笑了起来。
之所以这两个单子我没有亲自出马,那是我为自己留了后路,今后混迹官场,我说不定什么时候就会和这些人打交道,到时候见面大家都会尴尬不自在的,也同时暴露了我的身份。
第二天上午,水利局开始对竞标单位进行评估,副总代表春天旅游去的。
按照我吩咐他的,我和他随时保持着短信联系。
“易哥,开始评估了,各家做口头汇报……局长亲自主持……”副总开始给我发短信。
“嗯……继续保持联系……”我回复。
“局长听得很认真,不停地在询问细节……”
“局长表情很严肃,不苟言笑……”
“局长开始询问我们公司了……”
……
“易哥,汇报结束了,他们要到各家旅行社去现场考察……局长亲自去……”
果然是个负责任的头,工作这么认真,我不由心里有些动摇,对自己以前的看法有些不确定了,这局长难道真的是我打听地那么清廉吗?如果是这样,我们春天旅游即使竞争不上去,我似乎也不应该感到遗憾,甚至,我应该感到欣慰,毕竟,还有个清官。
“易哥,开始实地考察了,先去阳光旅行社之后是去我们春天旅游我已经给海董说了,让她做好迎接的准备……”
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副总于是开始说:“我按照易哥的吩咐,直接去了电业局,让工作人员通报说我是来解释那事的,工会主席果然就接见了我,满脸怒气……我就开始解释,说我们老总不在家,我是分管业务的副总,我不懂事,乱说了不负责的言论……我诚恳地低声下气承认错误,说一定要同其他几家旅行社公平竞争,边说边将我们公司的简介递过去,同时一再承认错误,使劲说好话……见主席拉长的脸渐渐和气,就朝主席递了一支烟,主席刚要接下,我手中的烟却‘不小心’掉到地上去了,我忙连叫:‘对不起,对不起!’然后我弯腰拾烟,突然‘发现’地下有张银行卡,我于是顺便拾起,提醒道:‘主席啊,你的家当掉了!’说完我翻过卡看了看背面,又惊道:‘主席大人,你把银行卡的密码写在这里,很不安全哪!’主席愣了几秒钟,随即接过卡来,说道:‘谢谢提醒!’我又说:‘你要赶紧去查一下钱少了没有,改过密码!’说完我就离开了主席办公室……”
说完,副总呲牙咧嘴大笑。
我也哈哈笑起来。
海珠看着我,有些忍俊不住:“你你们……鬼点子可真多……”
我想了想,总结了下,说:“其实,这不叫鬼点子,用练武的术语,这叫点穴!”
“点穴?”海珠和副总看着我。
“是的,”我说:“那些政府部门的领导或者国企大员,嘴上原则立场,依法行政,实则内心不以为然。我们从商的必须要知道权钱交易的规则,洞悉掌权者的内心,从而对症下药……这就是所谓的点穴,其实很简单,人皆有弱点,有需求,找准掌权人物的弱点,满足其需求,有的人既要钱,又要面子,那就给足钱给足面子,如此一来,生意还怕做不成吗?”
“易哥高见,着实妙不可言!”副总佩服地五体投地,连竖大拇指。
我咧嘴笑起来。
副总出去后,海珠看了我半天,说:“你在那卡里存了多少?”
我说:“四万!”
海珠想了想,说:“这个单子接过来的话,大约能赚8万,这样,我们还能赚4万……这样算起来,虽然他们的利润大一些,但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多……”
我说:“虽然差不多,但是我们毕竟还是赚了,而且,还学会了和国企政府部门打交道的技巧……可谓一举两得……”
海珠抿了抿嘴唇,伸手就要摸内线电话:“我这就叫财务支4万给你……”
我忙拦住海珠,说:“别——不用!”
“那是你个人的钱,我不能让你白花钱!”海珠说。
“阿珠……我……我们……有必要分得那么清楚吗?”我结结巴巴地说。
“有必要……”海珠说照,还是坚持要给我钱。
争执了一会儿,我说:“这样吧,这钱等于是我放在公司里的,现在反正我也不用钱,先寄存在这里,等我什么时候需要再来拿,行不?阿珠,我希望你能给我这个面子……”
我几乎带着恳求的神情看着海珠。
海珠沉默了半天,叹了口气:“好吧,就按你说的办,我会告诉财务欠你4万块的……”
我默然了一会儿,心里突然感到很失落。
同时,我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来,和政府部门国企打交道,并不难,关键是要找准人,摸准他们的脾气。
第二天,我接到消息,单子成了。
初战告捷,我信心倍增,同时也长了见识。
看来,体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同,他们也是人,也要吃喝拉撒,也要花钱,同样也会爱钱。
同时,我又想到,老黎丛恿我搞这些玩意儿,是不是想让我认识到一点:强者未必无敌,只要是人,就有弱点。
虽然如是想,但我心里不知怎么还是有些隐隐不安,似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操,这是行贿啊!这是在拖干部下水啊!
但随即,我又安慰自己:即使我不给他送钱,其他旅行社也会送的,谁送不是送,谁的钱不是钱啊!我不拖他下水一样有别人拖他下水。
这样想着,我似乎又心安理得起来。
干这种事似乎挺刺激,似乎容易上瘾,虽然不是很有成就感,虽然有些罪恶感。
我将此事的经过告诉了老黎,老黎哈哈大笑,没有给我总结归纳,却鼓励表扬了我半天。
有老黎的助纣为虐,我跃跃欲试,又在伺机寻找下一个机会。
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这天中午,我和秋桐到星海宾馆开一个会,中午吃饭的时候,无意中听到一起吃饭的人谈起到一个消息:市水利局要组织全市水利系统的部分科级以上人员到德国去考察,是打着粮援项目的名义。
听到这个消息,我不由转悠起了眼珠,去德国考察,粮援项目,听起来很冠冕堂皇,出趟国,到欧洲,不容易,有那么简单只去德国吗?有那么简单只是为了粮援项目吗?
看我坐在那里发愣,秋桐说:“不好好吃饭,你在想什么呢?”
我回过神,看着秋桐笑了笑:“没想什么……”
然后,我低头吃饭。
秋桐看了我一会儿,没说话。
吃完饭,回到办公室,我还在琢磨这事,一会儿摸起电话打给海珠:“阿珠,你们有没有接到市水利局的旅游考察招标书?”
“你怎么知道的?”海珠在电话里一愣:“刚接到啊,市水利局要组织一批人到欧洲十国去考察……人数还不少,几个大团……听说市水利局给不少家旅行社都发了招标书……”
果然不出我意料,什么德国,什么粮援项目,什么考察,都是操他妈的蛋,快过春节了,出去放松旅游才是真。
“怎么?你又想打这个单子的主意?”海珠说。
“为什么不打?欧洲十国的旅游项目,几个大团,利润要多丰厚啊?有钱为什么不赚!”我说。
“但是……恐怕这单子不是那么好拿下的……”海珠说:“听说市水利局专门成立了招标工作领导小组,局长亲自任一把手……”
招标,那只不过是糊弄人的把戏,这年头只有傻子才会相信招标是阳光操作。局长亲任一把手,好啊,一把手工程!
“嗯……我知道了……此事我来操作,你不要出头……”我说完挂了电话。
政府单位的官员十有八九都是老流氓,我自然是不能让海珠出头揽这个活的。
当天下午,我通过一些渠道打听了一下这位局长,得知这位局长格外清廉,六亲不认,水泼不进,颇有清誉。
对反馈回来的信息,我有些不相信,这年头清廉的官员恐怕早就死绝了,哪里还会有这样的。局长是人不是神,必有七情六欲,他到底爱什么吊吊儿呢?
又打听到这位局长正在搬家,新家就在我住的小区附近。
打听清楚具体位置,我直接开车过去了,很快看到了局长的新家。
我将车开到旁边,坐在车里往外看。
局长的新居似乎很一般,我和住的那个小区差不多,高层住宅,并不豪华,看车里搬出的家具,也很普通,看起来这位局长家里似乎并没有什么奢侈的东西。
搬家公司的人在往楼里抬东西,这时我看到了那位局长,站在一边指挥。
只所以知道他是局长,是因为旁边有人这样称呼他,那人似乎是他的司机。
这时,我看到车上搬下来一批大大小小的纸箱。
“小心啊,一定要小心点……千万别碰了摔了……”局长站在一边反复叮嘱。
我的脑子一个激灵,我靠,里面是什么东西要这么小心?难道……
难道……
难道是古董!!!只有古董才会需要这么小心!!!!
我心里猛地一亮。
我当场摸出手机,找我委托的那个人继续打听:“这水路局局长是不是很喜欢古董啊……”
“哟——这你都知道啊,他可是个十足的古董迷,还号称古董专家呢……”
我心里有底了,挂了电话。
然后,我开车离去,边开车边又给海珠打了电话:“阿珠,安排人准备好竞标资料……然后你让分管业务的副总带着竞标资料来找我……”
“哦……”海珠答应着。
2小时后,副总带着竞标资料来了我的办公室。
我仔细看了看竞标资料,然后对副总说:“是不是他们明天开始评估各家旅行社了?”
“是的!这资料今天下午下班前就要递上去!”副总说。
“好,干他娘的……你这就去水利局递交资料,然后……”我趴在副总耳边嘀咕了半天,副总点头答应着。
然后,副总去了。
我点燃一颗烟,无声地笑了起来。
之所以这两个单子我没有亲自出马,那是我为自己留了后路,今后混迹官场,我说不定什么时候就会和这些人打交道,到时候见面大家都会尴尬不自在的,也同时暴露了我的身份。
第二天上午,水利局开始对竞标单位进行评估,副总代表春天旅游去的。
按照我吩咐他的,我和他随时保持着短信联系。
“易哥,开始评估了,各家做口头汇报……局长亲自主持……”副总开始给我发短信。
“嗯……继续保持联系……”我回复。
“局长听得很认真,不停地在询问细节……”
“局长表情很严肃,不苟言笑……”
“局长开始询问我们公司了……”
……
“易哥,汇报结束了,他们要到各家旅行社去现场考察……局长亲自去……”
果然是个负责任的头,工作这么认真,我不由心里有些动摇,对自己以前的看法有些不确定了,这局长难道真的是我打听地那么清廉吗?如果是这样,我们春天旅游即使竞争不上去,我似乎也不应该感到遗憾,甚至,我应该感到欣慰,毕竟,还有个清官。
“易哥,开始实地考察了,先去阳光旅行社之后是去我们春天旅游我已经给海董说了,让她做好迎接的准备……”
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