131 销售员
翌日清晨。
夏日的余热还没有来得及散去,就算是清晨,也同样是闷热的,这天,多半是要下一场雨过后,温度才能降下来吧!
用了早饭过后,招弟刚准备去叫她『奶』『奶』和二婶,两人却已过来了。
因是赶集,两人特地打扮了一下,换了干净整洁的衣服,『色』泽略微光鲜亮丽。而前些日子,招弟还特地送了一些胭脂水粉给两位,都是根据其肌肤特地调制了一下的,所以,就算两人不是个会打扮的,只要轻轻地扑上一层,整张脸都会显得越发的光润。
就连张氏那张枯树皮一般的脸顿时都像是年轻了好几岁一样。
还没走到,廖氏就已笑道:“怪不得那么多人买作坊生产的东西,原来真是好的,瞧瞧,我们婆媳俩,却像是换了一个似的。”
“就你这张嘴是个能言会道的。”张氏白了廖氏一眼,脸上却是带着淡淡的笑容,走过来问:“可都准备好了,什么时候走?”
招弟笑道:“刚打算叫您们呢!”转身就冲着屋子里叫了两声,田光明才带着得弟和来弟出了门来。
见张氏的打扮都微微愣了一下,不过,田光明心底是高兴的,上前便笑道:“娘今儿的脸『色』看起来要比往常好,整个精气神都不一样了呢!”
张氏『摸』了『摸』脸,微笑道:“还是二妹给的东西呢!本想着都是老太婆了,哪用得着这些…今日,看你们的反应,个个都是好的。”
说笑一番过后,几人才坐上了马车,由田光明一人在外面驾着。
沿途,倒是碰见一些熟悉的人,可马车小了,也就不好载客,只是笑着打了招呼,就往前去了,到了集市的时候,倒也是个早的。
几人先去肉铺买了新鲜的肉,接着又买了一些时令的蔬菜,让田光明先带着回了马车。
这才得出了空闲的时间,便去了布庄。
看着架子上玲琅满目的布,五彩斑斓,煞是好看。
以前,要是进了这铺子,往往都是问了什么最便宜便挑了走,可现今,却是有时间好好挑一些的了。
来弟看上的布,多是粉黄之类娇俏可爱的颜『色』,看上去质的不差,招弟便买了一匹下来,然后又各扯了一匹靛蓝、大红、嫩绿的布。接着又是笑道:“『奶』『奶』,您给您自个儿和爷爷也挑一匹吧!反正这段时间忙过了,就有空闲了,做两件衣服穿,却又是打发了时间。”
她也对着一旁的廖氏笑道:“二婶,您给大哥和三弟扯一匹布,算在我们的账上。”
廖氏赶忙摇手道:“这可是万万不行的,您们虽是赚了钱,却也是辛苦钱…”她听到这话就已很高兴了。
招弟见她『奶』『奶』和二婶都在那儿推辞,便自作了主张,又给他们选了布,这才过去结账,一结账,几匹布下来,竟花了足足三两银子左右。
不过,只听那掌柜的一拨算盘,就笑道:“方才我家小姐说了,给你们打个折扣,就只收二两三百文。”一下子,倒是少了足足七百文,这个折扣,打的有些大了。
招弟疑『惑』,“你家小姐是?”
掌柜的也略微疑『惑』,这人跟小姐不熟悉?那小姐怎么说要打折来着?
“这布庄是贾家的,小姐自是贾小姐了。”
一听这话,招弟倒是微微一愣,既然人家要打折,她也不好说什么,也就只付了二两三百文而已。
出了布庄,廖氏缓过神道:“这贾小姐可真是大手笔,一下子就少了七百文呢!”
招弟笑笑,今日,贾小姐少了她几百文,她却是个没有弄懂其中意思的。
走了小会儿,就到了仁和堂。
看着时不时的就有『妇』人从里面出来,手里多了几个精致的盒子…
她便知道,这仁和堂的生意是不差的,只是,她有些好奇的是,这会员政策苏明哲是怎样解决的。
进去一看问了一下才知,仁和堂的会员政策是先给每个『妇』人特制的一个小本子,然后,每次等到了一定份额过后,就在小本子上盖上一个仁和堂的印章,以后,就跟着印章的多少,来确定会员的等级…
招弟知道,这个时候的印章就等同于是身份认证,所以在印章的管理方面是相当严格的,要是发现有人私造印章,却是要关上个几十年的,严重的,竟是因此丧命的都有。
这样一来,这会员身份也就没人敢擅自造假了。
她就知道,这苏明哲是个聪明的,不然,这么短的时间,他也不会想出这么好的解决办法来,而且,市场的反应效果也是好的。
她在化妆品专区转悠时,就听见几个『妇』人议论纷纷道:“这里有好几种胭脂水粉,却不知道哪种是最适合我们的,难道,我们每种都要买回去试一下?”
接着,听那『妇』人唤来才招进来的小丫鬟,却也是不清楚的…
招弟看得眉头忍不住的皱了一下,难道是事情太忙了,这管理怎么成了这样。
她微微一笑,上前就软声和气道:“我对这产品却是熟悉透彻的,不如,就让我给大家介绍一下怎么样?”
几位『妇』人见她说话行事,都是个伶俐的,当下也心生了喜欢,才点点头。
招弟这才根据几位『妇』人的肤『色』分别介绍了产品给她们,『妇』人见她说话条条理理的,都站得住脚,也就相信了,结账时,问钱来才得知,这些产品都是这小女孩想出来的…这才明白过来,这就是那苏家少爷心仪的人啊!
原来还私底下倒是个乡野丫头,怎么会得了苏家少爷的欢喜,现在才知,人家虽是个乡野丫头,可处世为人上,却是个会看颜『色』的,说起话来,不卑不亢,有条不紊…
几位『妇』人拿着胭脂水粉,还有在招弟推荐下购买的换颜泥高高兴兴的去了。
送走几位『妇』人,招弟才皱着眉头道:“少当家的只让两个小丫鬟过来看这专区?”
钱来点点头,疑『惑』道:“少爷说,这专区的顾客基本上全是女子,就理当女子照看的。”
“可是…”招弟一眼看过去,“那两个女子都是个嘴笨的,想来,是没做过生意,脸皮极薄,见人看还脸红…这样的人,就算是女子,派来照看也起不了多大作用的啊!”
这仁和堂以前是『药』铺,只要口碑好,自是不要那种能言会道的人过来,可现今卖这女子产品就不一样了,不仅嘴巴要会说,而且还要对各种产品十分了解,要在第一时间根据客人的需求,选择出正确的商品来。
“少当家的什么时候回来?”
钱来道:“这次好像要把各个分店都走上一遍,想来,是还要花上七八天的时间了。”
招弟皱了皱眉,道:“那下次赶集日,我到时候还过来一趟,看看这边的情况。”她倒是觉得,现今作坊里那些『妇』人都比这两丫鬟要好一些…可苏明哲还没有回来,有些事情,她却不好意思做主,也就只有暂时帮忙在铺子里帮帮忙了。
听说她要过来帮忙,钱来自是欢喜的,光是今日,已是好多人问关于胭脂水粉的事情了,他可不是学这个的,怎么会懂,结果都被问的哑口无言。
招弟见今日这集市还有这么多人,想来,铺里肯定还有人要来的,便忙是出去给她『奶』『奶』几人把这事说了,叫爹先送她们回去,午时再过来接自个儿就行…
回到铺里,招弟则是忙了起来。
忽然的,她都不知道自个儿是充当的什么角『色』了,先是研发产品,接着管理作坊的运作,现在好了,连这铺里的事情她都要管了…
要说,那两个小丫鬟年龄还比招弟痴长几岁,可这会儿,她们见她小小年龄,就是个能言善道的,早是佩服的五体投地了。而且看见客人们对她『露』出的那满意笑容时,更是钦佩,不过伴随着的又有一丝害怕,她们会不会被开除呢?
招弟在那儿说得口干舌燥,却见两人还站在那儿一动不动,微微有些恼怒,可也知道,这『药』铺不是她发火的地方,就道:“你们要是真有心做这事,我介绍这些产品时,你们都应该过来听一听,仔细的记一下,别站在那里什么都不做。”
她说话倒也是温婉的,没有什么怒气,两个丫鬟听了心中也是舒适的,挪步过来,其中一个瘦高的笑道:“那我们就厚着脸皮跟着你学了。”
招弟看了两人一眼,也懒得管她们是不是真心的想学,反正对于她来说,她关心的只是这铺子里商品的销量而已,到时候,苏明哲一回来,她只需要把自个儿觉得其中要改善的说一下就行了,到时候,两人是去是留,可就要凭真本事了。
而距离苏明哲回来,加上今日的这个集市,总共,是有三次学习的机会…能学多少,就看她们自个儿上不上心了…
一个上午下来,招弟不知道两人是学了多少东西进去,不过,她累得够呛,猛地喝了好几碗茶水才勉强的解了渴啊!
她缓缓道:“你们也应知道,铺子是不会养没用的人。”这算是给两人的忠告了,听见去与否,她都已尽了心。
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而距离苏明哲回来,加上今日的这个集市,总共,是有三次学习的机会…能学多少,就看她们自个儿上不上心了…
一个上午下来,招弟不知道两人是学了多少东西进去,不过,她累得够呛,猛地喝了好几碗茶水才勉强的解了渴啊!
她缓缓道:“你们也应知道,铺子是不会养没用的人。”这算是给两人的忠告了,听见去与否,她都已尽了心。
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曾经的草包小姐华丽转身,在世人眼中绽放光彩,闪耀如星光,惊艳煞人!
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